Marge bénéficiaire d’exploitation
La marge bénéficiaire d’exploitation vous indique rapidement si
votre entreprise gère ses ressources (actifs, personnel, technologie)
avec efficience et plus efficacement que ses concurrentes. Elle vous donne une photo claire de l’efficacité avec laquelle vous gérez vos dépenses pour maximiser votre rentabilité.
Si votre bénéfice d’exploitation est supérieur à la moyenne de votre marché vous avez probablement un avantage concurrentiel.
Légèrement plus complexe que le précédent, cet indicateur prend en
compte toutes les dépenses de frais généraux, d’exploitation,
d’administration et de vente nécessaires pour gérer l’entreprise au jour le jour ainsi que l’amortissement des immobilisations corporelles.
Son calcul exclut toujours les dettes, les impôts et les autres dépenses non opérationnelles.
En termes plus simples, la marge bénéficiaire d’exploitation
mesure la rentabilité de votre entreprise en déterminant la part des
revenus reçus qui reste après le paiement des dépenses opérationnelles.
Cette marge est donc un bon indicateur de rendement pour
surveiller l’efficacité de vos initiatives budgétaires et de vos efforts
de réduction des coûts.
Pour améliorer votre marge bénéficiaire d’exploitation, vous devrez :
à Améliorer la gestion de vos stocks - Une bonne gestion des stocks vous aidera à prendre de meilleures décisions en matière d’achat, de vente et de marketing
à Augmentez la productivité de votre personnel - La
clé est de trouver des procédures qui peuvent facilement être
reproduites et mises en œuvre par votre personnel, même lorsque vous
n’êtes pas là
à Automatisez certaines opérations et suivez de près les dépenses liées aux déplacements
à Déterminez si la dépréciation et l’amortissement de vos équipements ou de vos véhicules vous coûtent trop cher - Vous
pourriez décider de remplacer, de réparer ou de vendre un équipement ou
un véhicule afin de réduire vos frais d’exploitation
à Externalisez ce qui peut l’être - En
externalisant, vous vous concentrez sur votre cœur de métier. Confiez
donc la gestion de certaines tâches à faible valeur ajoutée à des
spécialistes (avec qui vous pouvez négocier les tarifs) et vous
augmenterez ainsi votre marge de manière considérable en faisant baisser
vos coûts !
à Faites de la vente suggestive - Recommandez des
produits/services pertinents lorsqu’un client s’engage à acheter un
produit/service (formez vos commerciaux dans ce sens)
à Mettez le cap sur la rétention de votre clientèle - Faites tout ce que vous pouvez pour que vos clients continuent d’acheter chez vous.
Peut-être pouvez-vous mieux communiquer sur la façon d’utiliser le produit/service, ou leur donner une promotion personnalisée.
Souvenez-vous que la fidélisation de vos clients peut
considérablement réduire vos coûts d’acquisition client et/ou de
marketing.
à Identifier les zones de gaspillage dans votre entreprise
et éliminez-les pour économiser de l’argent et augmenter vos résultats !
Nous avons identifié 6 zones de gaspillages :
1. Défauts de production - Produits défectueux dus à des problèmes tels que le contrôle qualité, une
mauvaise manipulation, etc.
2. Surproduction - Commander plus de marchandises ou de services que nécessaire, excédent
d’inventaire
3. Mauvaise utilisation du temps - Temps d’arrêt imprévus, absences, charges de travail
déséquilibrées, etc.
4. Ne pas utiliser le talent - Ne pas tirer pleinement parti des compétences ou du potentiel de votre
équipe, demander aux employés de faire les mauvaises tâches, etc.
5. Mauvaise compréhension du besoin des clients -
Devoir faire une prestation inutile pour le client, traiter, retourner
ou réparer des produits qui ne répondent pas aux besoins du client, etc
6. Transport - Déplacements injustifiés et non contrôlés, réservation de vols à des classes élevées, etc.
Parcourez chacune de ces zones individuellement et voyez si
elles existent dans vos opérations. Si c’est le cas, nous vous
encourageons à trouver les moyens de les réduire ou au mieux, de les
éliminer.
Marge bénéficiaire nette
Cette mesure de rentabilité est le ratio d’évaluation le plus
complet utilisé en finance d’entreprise. En fait, la marge nette reflète
la capacité de votre entreprise à transformer les revenus en bénéfices
après avoir comptabilisé toutes les dépenses d’exploitation, y compris les impôts et les paiements de dettes.
En terme simple, la marge bénéficiaire nette montre comment vous gérez toutes les dépenses associées à votre entreprise.
Il n’existe pas un taux de marge nette à atteindre coûte que coûte :
le taux moyen dépend de votre secteur d’activité. Certains secteurs
supportent beaucoup de coûts, d’autres très peu. Le taux de marge nette
n’est donc pas un indicateur dans l’absolu. Il n’a de sens que si vous le comparez, soit avec vos concurrents, soit avec vos propres performances antérieures.
Plus le ratio est élevé, plus l’entreprise est rentable et
dispose de fonds à distribuer aux actionnaires ou à investir dans de
nouveaux projets stratégiques. Le ratio de la marge
bénéficiaire nette s’avère donc important pour déterminer la santé
financière de votre entreprise et identifier les voies et moyens pour
améliorer votre rentabilité.
Comment l’améliorer ?
à Trouvez des moyens de vendre davantage de vos produits/services :
Recherchez des moyens de mieux faire de la publicité auprès de vos
clients cibles, passez à l’e-commerce pour élargir le champ d’achat de
vos clients, faites des promotions ciblées, etc.
à Réduisez vos charges : Vous pourriez trouver des
moyens de limiter la consommation d’électricité, ou d’eau. Vous pourrez
peut-être rétrograder certains de abonnements…bref, assurez-vous que vos
charges permettent à votre entreprise d’être fonctionnelle, sans trop
gaspiller de l’argent…
à Réduisez certaines primes d’assurance : Examinez vos régimes d’assurance et recherchez la couverture que vous n’avez pas besoin...
à Réduisez vos coûts de main-d’œuvre : Moins
d’heures supplémentaire, dans la mesure du possible, regroupez les
tâches des employés. Voyez en effet, si vos employés peuvent assumer
plusieurs tâches avant d'embaucher plus de travailleurs…
à Réduisez les coûts liés à vos opérations et autonomisez le plus possible
à Augmenter votre chiffre d’affaires
Comment calculer les marges bénéficiaires ? Le ratio est simple :
- Marge bénéficiaire brute = Marge brute / Chiffre d’affaires x 100
- Marge bénéficiaire d’exploitation = Bénéfice d’exploitation / Chiffre d’affaires x 100
- Marge bénéficiaire nette = Bénéfice net / Chiffre d’affaires x 100
Nous sommes certains que ces TIPS, du moins certains vous seront utiles.
Qui que vous soyez, Chefs d’entreprise, Managers ou Agents, AGENCE CSB vous souhaite plein succès dans vos activités.
A très bientôt pour la suite des 2 derniers TIPS !
Vos compétences, notre mission.
CSB est là pour vous. Nos experts peuvent vous aider dans la
formation de vos équipes et dans votre réflexion sur l’optimisation de
votre carrière ou de votre modèle d’affaires et la mise en place d’une
fructueuse stratégie.